Цена машины для розлива воды зависит от границ ответственности поставщика, форматов бутылок и объёма годной продукции, который должна выдавать линия. Сравнивайте предложения для одной и той же бутылки, с одинаковым целевым выпуском готовых упаковок и по одной методике приёмки. Если в предложение входит оборудование только до укупорки, покупателю придётся отдельно оплачивать интеграцию и упаковку, даже когда заявленная скорость розлива в обоих предложениях одинакова.
Определите точку передачи продукции до запроса цены
Начертите схему движения материалов по будущей линии. Начните с тары, которая поступает на линию, и закончите упаковкой, которую ваша команда сможет передать на склад. Укажите, покупаете ли вы машину для действующего производства, добавляете участок розлива и упаковки или поручаете одному поставщику интеграцию всей линии. Покажите участникам закупки, где в этой схеме находится действующее оборудование.
При замене машины для розлива перечислите оборудование до и после неё, которое останется в эксплуатации. Новую машину может потребоваться согласовать с высотой существующих конвейеров, продуктопроводами, электрическими сигналами и логикой пуска и останова. Уточните, кто отвечает за каждое подключение и как поставщик продемонстрирует его работоспособность. Вариант, при котором интеграцией занимается покупатель, может подойти предприятию с собственными инженерами. Вынесите стоимость этой работы в отдельную колонку сравнения.
При запросе предложения на новую линию розлива воды решите, будете ли вы подавать готовые бутылки или выдувать их из преформ на площадке. Собственное производство бутылок может потребовать выдувной машины, формовой оснастки, отдельной подачи воздуха и охлаждения. Сопоставьте эти требования с требованиями к розливу и упаковке. Изучите серии оборудования перед тем, как определить границы закупки. Машины и линии для розлива воды
Сведите предложения в одну ведомость поставки
Дайте всем участникам закупки одну таблицу и попросите проставить статус в каждой строке. Используйте отметки включено, опция, предоставляет покупатель или требует подтверждения. Для каждого включённого участка запросите модель или конфигурацию, условия, на которых заявлена производительность, и точку перехода ответственности к другой стороне.
| Что сравнивать | Что указать в запросе | Что может изменить объём поставки |
|---|---|---|
| Вода на входе машины розлива | Источник воды, имеющиеся результаты анализа, требуемые параметры на входе и ответственность за водоподготовку | Водоподготовка, буферная ёмкость, перекачивающий насос и подключения на площадке |
| Пустые бутылки на входе | Покупные бутылки или преформы, чертёж бутылки, тип горловины и условия подачи | Подача или выдув бутылок, форматная оснастка и передача между машинами |
| Ополаскивание, розлив и укупорка | Объёмы бутылок, чертежи крышек, способ подачи крышек и целевая скорость для каждого формата | Схема ополаскивания, укупорочная оснастка, подача крышек и сменные детали |
| Готовая упаковка | Этикетка, маркировка даты, число бутылок в упаковке, плёнка или короб и согласованная точка выхода | Конвейеры, контроль, отбраковка и упаковочное оборудование после розлива |
| Управление и инженерные сети | Оборудование, которое останется в работе, доступные сети и ответственные за интеграцию на площадке | Блокировки, проводка, сжатый воздух, охлаждение и работы на существующих точках подключения |
| Монтаж и передача в эксплуатацию | Место монтажа, ожидаемое присутствие поставщика, распределение обязанностей при обучении и подтверждение приёмки | Разгрузка, механический монтаж, пусконаладка, обучение и запасные части для запуска |
Попросите поставщика отметить исключения и на компоновочном чертеже, и в коммерческом предложении. Если конвейер предоставляет покупатель, зафиксируйте его длину или спецификацию сопряжения, ответственного за обмен сигналами между системами управления и испытание, в котором будет задействован именно этот конвейер. Так ваша команда увидит, какие работы требуют отдельного бюджета и кто должен включить их в график.
Рассчитайте требуемый выпуск за смену
Начните с годных готовых упаковок
Определите, сколько годных бутылок или упаковок нужно за смену. Переведите упаковки в бутылки, используя фактическое количество бутылок в каждой. Вычтите из времени смены запланированные санитарные работы, перерывы и смены формата, если на это время производство останавливается. Разделите целевое количество годных бутылок на оставшиеся часы работы. Потери оцените отдельно. Попросите участников закупки объяснить, как в расчёте линии учтены короткие остановки и отбраковка бутылок.
Рассмотрим плановый пример. За восьмичасовую смену нужно выпустить 54 000 годных бутылок, а два часа отведены на работы с остановкой производства. На выпуск остаётся шесть часов, поэтому средний результат в согласованной точке выхода должен составлять 9 000 годных бутылок за час работы. Если в предложении указана машина розлива номинальной производительностью 12 000 бутылок в час, сопоставьте этот показатель с заявленной производительностью подачи крышек, этикетировочной и упаковочной машин для вашего формата. Уточните, считают ли годные бутылки на упаковочной машине и какие остановки входят в окно испытания. Пример предназначен для планирования сравнения предложений.
Не закладывайте одну скорость для всех бутылок в графике производства. Запросите расчёт производительности для каждой пары бутылки и крышки, включая самый медленный формат или переналадку, которая занимает больше всего времени. Если для какого-либо формата меняется этикетка или число бутылок в упаковке, попросите поставщика указать скорость последующих операций. Даже более быстрая машина розлива не обеспечит сменный план, если оборудование на выходе ограничивает выпуск годных упаковок.
Используйте данные каталога как ориентир по модели
Компания Jiangsu ASG Packaging Machinery Group указывает серии XGF и XXGF для негазированной питьевой воды. В опубликованной таблице приведены 12 000 бутылок в час для модели X(X)GF24/24/8 и 24 000 для модели X(X)GF50/50/15. Эти позиции помогут выбрать две конфигурации для обсуждения. Для каждой попросите поставщика подтвердить предполагаемый формат бутылки и условия испытания вашего проекта. Таблица параметров производителя ASG
Запросите модель и объём поставки в одном ответе. Тогда при переходе с одной номинальной скорости на другую будет видно, меняются ли также подача крышек, накопление на конвейерах, этикетировочная или упаковочная машина. Это позволит сопоставить дополнительное оборудование с необходимым выпуском годной продукции. Оборудование XGF и XXGF
Разделите монтаж, приёмку и поддержку
До отгрузки оборудования
Запросите ведомость инженерных сетей и компоновочный чертёж с границами ответственности за электропитание, воду, воздух, дренаж и подключение охлаждения. Определите ответственного за каждый вид монтажных работ, включая разгрузку, установку машин на место, подключение сетей и поставку производственных материалов для пусконаладки. Если часть оборудования действующей линии будет использована повторно, выясните, какие настройки или описания сигналов должны быть готовы к заводским испытаниям.
Уточните, будут ли на заводских испытаниях использоваться ваши бутылки и крышки. Задайте форматы, требуемую длительность работы на целевой скорости, метод отбора проб и критерии приёмки. Короткий прогон может подтвердить скорость, а качество упаковки или повторные пуски потребуют отдельного подтверждения. Если проверка качества не входит в испытание, назначьте ответственного и прямо включите её в план приёмки на площадке. Проверка количества нетто при приёмке оборудования для розлива
После доставки оборудования
Попросите описать в предложении задачи пусконаладки, обучение по ролям, передачу документации и порядок обращения за технической поддержкой. Укажите отдельными строками запасные части для запуска, детали для смены формата и рекомендуемые запчасти для эксплуатации. Запросите условия начала гарантии, её объём и исключения. Уточните, какие задачи требуют выезда специалиста, какие можно решать удалённо и какие трудозатраты или поездки входят в предложение. Так можно отделить регулярные расходы на эксплуатацию от первоначального состава закупки без предположений о включённых услугах.
Частые вопросы
Можно ли получить надёжное предложение, указав только число бутылок в час?
Используйте целевую скорость для начала разговора. Прежде чем принимать решение о покупке, добавьте чертежи бутылок, сведения о крышках, перечень форматов, параметры воды и требуемую точку передачи продукции. Попросите участников закупки указать производительность, которую они готовы продемонстрировать для каждого формата, и уточнить, где ведётся подсчёт — у машины розлива или на выходе готовой упаковки.
Почему два предложения на машину «три в одном» могут различаться?
Схема «ополаскивание, розлив и укупорка» описывает операции, объединённые в одной машине. Предложения могут различаться оборудованием подачи, сменными деталями, системой управления, согласованными испытаниями и объёмом монтажа. Сравните эти позиции по отдельности. Попросите поставщика рассчитать цену каждого нужного компонента, указанного как опция, и подтвердить скорость после его включения.
Когда лучше выбрать полную линию, а когда заменить только машину розлива?
Рассмотрите закупку полной линии, если несколько участков будут новыми или сопряжение между ними создаёт существенный риск для проекта. При замене машины розлива можно сохранить исправное оборудование до и после неё, если точки сопряжения и ответственность за них чётко определены. Попросите по возможности использовать существующее оборудование. Если оба варианта осуществимы, запросите письменное сравнение.
Какие сведения нужны для сопоставимых предложений?
Передайте чертежи или образцы бутылки и крышки для каждого формата, параметры воды, целевой выпуск годной продукции за смену, спецификацию готовой упаковки и план площадки. Укажите, какое оборудование планируете оставить. Попросите отдельно перечислить опции, работы на площадке и условия приёмки, отметив все неподтверждённые точки сопряжения.
Запросите предложение для вашей линии
Отправьте ASG ведомость поставки, перечень бутылок и крышек, целевой выпуск за смену и желаемую точку передачи продукции. Попросите одним ответом подтвердить предложенную конфигурацию, включённые участки, обязанности на площадке и условия испытания. Это поможет сравнить и оборудование, и объём работ по его установке по одинаковым критериям. Запросить предложение на оборудование для розлива воды
